一看就会！！机构疫情后最实用招生方案

随着越来越多的好消息传来，机构校长们都在为招生做准备，可是相信许多校长老师都有同样的问题：招生事情千头万绪，实在不知道从何做起。那么，疫情之后该如何招生呢？招生主要可以分为两大部门：内部招生和外部招生。

内部招生指续费，而外部招生包罗老生转先容和招新。关于续费前几期和大家聊过。今天和大家就重点分析疫情后如何招新的问题：疫情后招新该如何举行？整个方案要有以下8点：1、定位：凭据我们的培训项目举行招生目的的定位，与其大面积撒网，不如举行集中捕捞，时不我待。

2、特色：简章的设计、咨询人员的培训都要以能够突出学校特色为主，要让家长很清晰的在短时间内相识我们和其他学校的区别，卖差异不要卖共性，我们没有过多的时间引导家长。3、社区宣传：针对学校可辐射到的大中型社区，设立咨询点，举行种种小型的招生宣传运动，或文艺演出、或口语角逐、或在校生作品展、或亲子家庭教育咨询问答等等。

与其坐等家长上门，不如上门服务。4、试听课：免费试听课是必不行少的。展示自我的同时吸引家长。

5、人员培训：到场招生人员必须要培训上岗，话术统一、促销口径统一。没有专业的技术也要有专业的心态，统一思想是关键。6、向导带头：中层向导不是发号施令者，要带头行动，发简章、作总结、做咨询、搞服务。

7、招生总结：天天集会总结、每周事情总结、突发事件暂时集会总结。天天的集会有下层主管主持，每周事情总结有校长或执行校长主持，抓效果、计谋调整。8、监视机制要健全：没有规则不成周遭，要想短期招生收效，必须要有监视机制。分享几个实用方案给校长们参考：方案一：地推+红包拼团单纯传统的地推效果有限，只有联合互联网使用线上+线下的方式，才气到达引爆招生的效果。

怎么做？设计思路：1、传单只有几秒钟的价值，而且展示内容有限。2、必须在短时间内吸引家长眼球，让他有兴趣相识更多。实操：1、红包拼团引流课模式，主要通过红包返利的形式来举行社群裂变。

举例“原价960元，3人成团现价0元，仅收99元资料费”。当1位家长购置来，把链接分享到微信群，任何家长参团购置，2位家长一起抢红包，金额随机，直接到账微信零钱包；第3位家长参团支付后，则3位家长一起抢红包，金额随机直接到账零钱包。公正又有趣，就这么简朴引爆招生。2、提取课程优惠信息，制作推广单页，单页设计要点如下：▼第一步：印好二维码利便扫码报名转发，迅速扩大宣传。

▼第二步：单页设计要简朴易懂两个字：给予，为消费者提供有价值的工具。各大奖项、师资队伍什么的最好不要泛起在单页上，对客户来说不太在乎你已往发生什么，而在意你现在能够给他带来什么。单页主题明确：LOGO明确，让客户一看就知道你学校是干什么的，客户手拿单页的部门留出空缺。

▼第三步：气势派头诙谐滑稽单页让客户第一眼看上去就感兴趣，推荐诙谐搞笑气势派头，聚拢客户的眼光。▼第四步：单页内容分析好比：1000元课程99元体验：看到数字的时候会给人打击感（多个0），当家长看到课程时会以为课程是超值的，他能够从中获得利益。100个名额速来抢购：吸引真正有需求的家长，上好发条让家长有紧迫感。不满足包退款：给家长加上强有力的锁，让其表现认可和放心，这个时候部门家长会被一系列的炮弹轰的从不信任到逐步放下防线。

现场报名转发送好礼：在犹豫要不要报班的时候再来一次打击波。准备一系列礼物，礼物类型主要为家长，特别是接送孩子的老人喜欢的。

送价值88元的礼物一个，家长付款99元时还能拿上88元的礼物，会以为怎么算都不亏损。方案二：包粽子DIY运动运动前期准备一、邀约流程1、电话邀约，说辞要注意以下三点：我们是谁；我们打电话的目的；会给家长带来的利益。举个例子:我是……老师，给您打电话是因为本周末我们有一个儿童运动，我们的运动会给孩子带来快乐，给孩子普及传统节日的知识，教孩子怎么包粽子，看您周末有没有时间带孩子来玩一下？2、加微信，邀约的老师在打电话的时候要注意，无论家长是否感兴趣，都要加家长的微信。如果家长没有兴趣，我们就要说没关系，我们的学校是针对孩子的专业培训学校，平时会有许多免费的家长课堂和家庭教育的资料共享，加一下微信，有需要的话可以提供免费资料。

或者说平时其他节日都市有孩子特别喜欢的，可以让孩子学中玩、玩中学的免费运动，加微信后瞥见感兴趣的运动可以直接报名。这样我们就有理由让家长留下微信，便于后期跟踪。如果家长表现愿意到场，可以说因为这次运动全部免费，所以名额有限，加微信可以直接预约确认。

3、运动前提醒，邀约事后，在运动之前一天要打电话确定到场人数，一定要要求老师在家长来之前通过微信给家长发一篇亲子教育类的文章，强调亲子运动的重要性，制止家长报名了又不来，比硬邀效果好。运动流程1、动画片浏览。给孩子放一些相关的动漫小影戏来吸引孩子并导入中秋节来源。

2、教孩子制作月饼，一定要留下有学校品牌配景下孩子的照片，放在微信里家长会愿意去转发做宣传。3、互动游戏，可以设计差别科目相关的课堂互动小游戏。

4、运动尾声做报名优惠宣讲，老学生带新小朋侪可以砸小金蛋，如果新学生报名，可以一起砸大金蛋，老带新促进报名。针对老学生，可以做月饼义卖运动，义卖的钱募捐给希望工程等举行一些公益学习，很受学生和家长的接待。运动注意事项1、运动定位首先需要清楚运动的目的，设定与课程相关的运动。类似关于课程互动，播放学校宣传片等。

2、新老生源同时邀约(发挥老学员努力性，建议学员可以邀约非本校的学员)3、微信跟上可以以发送现场孩子运动照片的方式加家长微信。运动前可将现场的部署、准备以图文并茂的方式发朋侪圈来吸引家长；运动后可以将运动的一些照片，特别是孩子的精彩瞬间发朋侪圈，这类信息更容易获得家长的关注，也同时为下次邀约提供话题。4、控制人数一些大型运动是为了广而告之，如果运动的目的是提高现场成交乐成率，就需要控制人数，一般在30人左右，利便老师能与每位家长都能举行深入相同。

5、准备好现场奖品和报名优惠奖品要切合学生的盛行趋势和需求，可事先做一些观察，以堆砌型摆放。优惠的作用是让咨询老师有理由让家长能在运动就地报名。优惠并不是越自制越好，要有原因的优惠，让家长感应是由于一些支付才获得的优惠。

6、现场要充实与客户交流，相识客户情况7、通知家长中秋节运动是亲子运动，家长必须加入在前期邀约中需要强调亲子运动的重要性，让家长陪同到场，没有家长无法买单。8、现场一定要有让孩子说喜欢机构的环节运动中引导孩子说出喜爱本机构的话语，为后续与家长相同时如果家长以询问孩子是否喜欢该机构打下基础，从而促进报名乐成率。9、运动后一天内必须全部回访许多家长不会当天报名，可以将运动照片发朋侪圈分享给家长，利便在24小时内回访时有切入话题。

若时距离太久，会使家长的兴趣削弱。10、所有到场运动老师现场咨单都需要重复演练无论是打电话还是运动后期的相同中会遇到什么问题，都要提前准备好话术来应对。

可以让老师交流起来更有自信，应对如流，同时使回覆更有针对性。方案三：异业互助异业互助详细方式1、提供免费优惠券与超市、文具店、儿童摄影、儿童乐园等举行互助，家长只需要在这些所在消费到一定数额，便可以获赠培训机构的礼物、体验课或代金券。对于有潜在意向的家长来说，体验课和代金券都是很是有吸引力的，横竖要报一个培训班，为什么不试试这个呢？而赠送的礼物也会起到一定的宣传作用。

对于商家来说，可以促进消费额和消费人数的增加。对于培训机构来说，可以轻松借助商家的渠道，把培训课程推广出去，缔造出大量的新学员，并吸引他们进入自己的学员数据库，从而连续不停的到场我们的培训班，可以说是一举多得。2、共享广告位使用双方已经拥有的市场宣传途径、优势，同时提升双方的品牌曝光时机，原来只有曝光一次的时机，交换后，可以划分曝光多次。

如果双方资源差池等，可能就需要补足差额部门的用度了，例如培训机构和学校门口小卖店的互助，对方有机构所需要的品牌曝光位置，可是机构很难为小卖店带来流量。因此，这种情况就需要机构出资为小卖店更换门头、货架等方式植入自己的品牌名称，来提升自己机构曝光度。3、共办运动双方配合举行一场较大型的运动，例如一些文化课领导机构和当地的一家舞蹈培训学校、一家幼儿园配合举行了中秋运动，配合出资、选送节目、邀约家长到场。

这种户外大规模的由培训机构举行的运动就在当地尤其是一些三四线都会造成了很好的宣传效果。4、会员信息共享许多机构也已经建设了自己学员或家长的会员制度，那么这个会员制度也可以和其他机构、商家买通，互通双方的客户信息。配合扩大潜在客户群体。好比在 A 学校管理会员卡的家长，同时会获得B机构的优惠权限。

5、使用具有公信力的单元提高曝光度培训机构可以与当地报社、电视台等媒体单元举行互助，免费为这些机构员工的子女举行培训，或赠送大额优惠券作为机构的内部福利，而请他们为学校的某项运动举行采访报道，从而起到宣传学校的作用，提高曝光度。固然，异业互助并不是那么容易实现的，二者必须要有配合的客户而不存在市场竞争，还要能实现互利共赢。

此外，互助的关键是一份科学、完整、详尽的互助促销方案，它是感动商家的前提，更是取得良好效果的保障。还想获得更多招生方案?关注民众号：小云翰 ，免费领取197份培训机构招生方案、办学指南！。

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