高中结业后，他空手起家开办培训学校，3年扩展7家校区-华体会体育app下载

见到饶磊的老师的时候，他脸上绽开大大的微笑，和我握了握手，一副大男孩的容貌。在随后的攀谈中，我相识到他是90后，话语中还带有年轻人的活力和热情。因此很难想象他是写出《全能地推五步成交术》的教培“老司机”。厥后才知道，他高中结业就开始办学，开办了天天教育。

大学结业后，他仍旧选择在民办教育领域深耕，不知不觉，他进入培训行业已经有近10年了。在此次教育家社区共创者的运动中，他的《全能地推五步成交术》一举拿下金奖，展现了自己对教培行业招生营销的深入洞察。

借此时机，他也和我们分享了他在教培行业的曲折履历。饶磊老师高中结业后空手起家办学，3年开拓7家校区高考竣事后，刚刚出“笼”的结业生们开始没日没夜的疯玩，或者躺在家中悠闲过活。少少有人像饶磊这样，会想着去创业。

在谁人高考后的盛夏，他拿着600块钱开始筹备暑期班。没有课堂，他就找到一间园地，和房东约定好，延迟一个月再给房租，在这一个月内，他必须招到至少10个学生。没有老师，他就请结果拔尖的同学用饭，告诉他们自己的创业想法，以“股份”的方式，说服了6个同学随着他干。空手起家，一切靠“借”，饶磊负担着种种难以预估的风险，但无论如何，天天教育降生了。

高中时期，因为饶磊的数学特别拔尖，所以在学校“小有名气”，学弟学妹们对于他有所耳闻。于是在放暑假前后，他顶着烈日，去到学校发传单，做地推，没想到最后招到了33个学生，根据每人一千多的学费来算，一个月就有了近6万营收，房租和老师的人为险些没有什么问题了。但更重要的是，饶磊也收获了自己的第一批铁粉学生，那时的他只有18岁。第一年暑假班时，饶磊靠地推招到了第一批学生，第二年暑期班招生，他有了新的想法。

在第一期招到的33个学生中，有7、8个学生和他的关系特别铁。而且他们有一些配合特点：好外交、人脉好、圈子大。

通过他们，饶磊险些拉到了笼罩学校大部门学生的QQ群。有了渠道后，他开始在群里通过语音给学生们上课，通过QQ群向学校引流。

“做文化培训，首先要找对客户群体，天天教育是针对于初高中的培训，所以搞定学生就可以了。而如果是幼小阶段的学生，则要主攻家长。”饶磊老师在采访中分享了自己的办学心得。

用这样简朴却又高效的方法，饶磊开办的天天教育仅仅用了3年时间，就扩展了7家分校。而此时的饶磊还是一名在校大学生。选择有挑战的路，追寻本质思维大学快结业时，饶磊去公立学校实习了3个月。由于自己的时间越来越紧张，他把已经生长了近4年的天天教育转给了曾经的学生。

他自己则面临一个艰难的选择，一边是公立学校牢固的生活，一边是外面世界更有挑战的生活。如何取舍呢？“选择挑战的生活，纵然是最后失败了，也履历了，不会忏悔，心里是坦荡的。”饶磊谈起其时他做选择时的想法。

结业之后，由于已经有富厚的办学履历。他去到一家艺术机构做主管。厥后他筹谋了一场40分钟的会销，做出了240万的业绩。

在这样的业绩之下，他仅仅用了3个月时间，他就提升为校长。在做招生营销的历程中，饶磊有自己的“绝招”，那就是擅长打破家长的通例思维。

通过一些有理有据的实际案例让他们的思维发生转变，会更容易抓住家长的心，取得他们的信任。在全职运营学校的历程中，饶磊对于办学招生有了新的明白。

“许多校长以为办学有难题都在招生上，但我想说的是，外貌上看是招生的难题，实则并非是招生的难题，产物、营销、服务、情况缺一不行。”饶磊说。在他看来，学校课程的性价比=产物整体的服务质量/教学产物价钱。

如果家长感受不到一家学校课程的性价比，就很难选择这家学校。要打造学校的性价比，首先产物的价钱要匹配课时和服务，课程产物也要分层级，这样才气凸显一些性价比比力高的课程。另外，量化学习效果也十分重要，好比“让你的孩子一学期掌握500个单词”。

这样实在的宣传远比一些空洞的营销口号有效。对于教学产物有了一定明白后，饶磊想进一步铸造自己的销售能力，让人惊讶的是，他没有在校区继续磨练销售能力，而是去到销售气氛浓重的平安保险做面销，厥后又去了方正人寿做电销，做到销冠后才脱离。虽然从来不按“套路”出牌，但在销售能力上，饶磊也实实在在买通了“任督二脉”。

学成一身本事后，他则再次回归教育行业。一套话术，让招生小白成为招生妙手做营销，更多的是在和人以及人性打交道。

回归教育行业后，饶磊开始资助更多培训学校快速生长。基于自己办学校、做销售的履历，他打磨出了《全能地推五步成交术》，并投稿到教育家社区，成为了共创者。

这套话术并非是纸上谈兵，包头一家学校用这套话术后，59小我私家缔造了1238单，而且这59小我私家中有20多小我私家是教学型的老师，从来没有招生履历。五步成交法的第一步是开场白，对客户说的第一句话至关重要。现在我们每小我私家都市收到种种各样的推销，脑中对于应对推销也有了一定牢固思维，会下意识说出“我不需要”。但当销售的开场鹤发生改变的时候，好比：“家长你好，你想提升孩子的创新思维吗?”“家长你好，你想让孩子有一个康健的身体吗？”这时，家长会下意识回覆：“你们是干嘛的？”这时就可以先容自己的学校，现在有什么运动。

“当家长的惯性思维逻辑被打破，我们就有了继续相同的时机，这套话术就是层层打破惯性逻辑。”饶老师说。据饶老师实战后的统计，这套话术的招生率能到达70%以上。“在教育家学习时，我发现许多工具听起来有趣，而且还能落地，所以在输出这套《全能地推五步成交术》时，我也十分注重趣味性和落地性。

”饶老师先容道。饶磊老师这世上有两种人，一种人是先相信，后瞥见。

就像马云一样，先相信阿里巴巴能行，最终逐步看到它的崛起。而大部门人是先瞥见，后相信，他们必须要看到别人把一件事做成了，才相信这件事能做成。但当他们行动的时候，却发现已经有些晚了。饶磊是前者，选择先相信。

所以高中结业，他敢于负担风险去开暑假班。在面临重要选择的时候，他会去选择更难，却也能获得更多的路途。“做教育，就是选择了爱与煎熬。能实现情怀，也需要煎熬。

做实体经济的时候，许多时候都是一锤子买卖。工具用完，价值就没有了。但教育是一件长线的事，所发挥的价值在不停叠加。

”饶老师说。这样的相信和坚持，能让他未来的教育路有更多可能。

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